About the opportunity
Tenemos una oportunidad para vos! Buscamos Commercial Sr Manager para sumarse al equipo en Buenos Aires, Argentina!
- Liderazgo: desarrollar un entorno que promueva la colaboración, innovación y excelencia dentro del equipo. Evaluar regularmente el desempeño del equipo, impulsando planes de desarrollo y mejora continua. Gestionar los recursos del área de manera eficiente, priorizando acciones que impacten directamente el crecimiento y la rentabilidad.
- Relacionamiento estratégico con proveedores: representar a la compañía en negociaciones y foros estratégicos con los principales stakeholders de los proveedores, incluyendo directores comerciales y CEOs. Fomentar relaciones colaborativas con los principales proveedores, orientadas al desarrollo de Joint Business Plan (JBP) de alto impacto y al logro de objetivos compartidos.
- Planificación, seguimiento de resultados y negociación: realizar el seguimiento periódico de los resultados de cada categoría y del desempeño integral del equipo comercial, implementando ajustes estratégicos cuando sea necesario. Garantizar el cumplimiento de los niveles de rentabilidad y participación de mercado establecidos. Planificar las negociaciones de acuerdos comerciales de alto impacto, delegando la ejecución táctica a sus equipos y asegurando el seguimiento de las acciones acordadas. Identificar tendencias de mercado, insights clave y oportunidades estratégicas para impulsar el crecimiento del negocio.
- Desarrollo de Proveedores y Categorías: supervisar la búsqueda y evaluación de nuevos proveedores estratégicos que se alineen con los objetivos de surtido y precio definidos por la compañía. Garantizar el desarrollo y posicionamiento competitivo de cada categoría, asegurando su diferenciación en el mercado. Fomentar la innovación en la gestión de categorías y relaciones con proveedores para mantener una ventaja competitiva.
- Coordinación Interdepartamental: colaborar estrechamente con las áreas de Finanzas, Operaciones, Ciclo Comercial, Marketing, Regional y otras áreas clave, asegurando la alineación de estrategias conjuntas. Participar en foros de planeación estratégica interdepartamental, representando los intereses del área comercial y promoviendo sinergias entre equipos. Diseñar e implementar estrategias comerciales en conjunto con Ciclo Comercial, garantizando una correcta ejecución operativa en tiendas y bodegas.
- Gestión de Reportes e Información Estratégica: definir las métricas clave y estandarizar los reportes necesarios para el monitoreo del desempeño de categorías y proveedores. Supervisar la elaboración de análisis e informes estratégicos que permitan la toma de decisiones informadas en tiempo real. Liderar la creación de reportes ad hoc de alto nivel para presentaciones directivas y reuniones estratégicas
What you need to be successful
- Graduados/as de carreras en Ciencias Económicas, Comercialización, Ingeniería Industrial y/o afines.
- +5 años manejando equipos especializados de experiencia en retail o empresas de consumo masivo
- Manejo de Excel/ Google Sheets, SQL, Looker, Tableau.
- Nivel de Inglés Avanzado
- Capacidad y experiencia liderando equipos de trabajo.
- Habilidades de negociación y capacidad de comunicación efectiva
- Orientación a los detalles, habilidades de organización y priorización y capacidad de resolución.
Who we are
Pedidosya es parte de Delivery Hero, compañía líder mundial en delivery que opera en más de 70 países en todo el mundo. PedidosYa es la compañía de tecnología líder en delivery y quick commerce de Latinoamérica. Es una plataforma simple, rápida y accesible que conecta a una red de millones de personas usuarias, comercios y personas repartidoras a una gran variedad de productos y servicios que ofrece la comunidad. La compañía, que opera en 15 países de Latinoamérica lanzó en 2020 PedidosYa Market, el primer mercado 100% digital que entrega alimentos y artículos para el hogar desde los 10 minutos tras haber realizado el pedido. Delivery Hero cotiza en la Bolsa de Frankfurt desde 2017 y forma parte del índice bursátil MDAX.
What's in it for you
- Crear valor para un gran ecosistema de negocios, con foco en la persona usuaria, porque somos user centric.
- Jugar en equipo siempre.
- Moverte a la velocidad de tus ideas.
- Aprender, desarrollarte y reinventarte.
- Generar impacto positivo en las personas y el planeta.
- Trabajar en #ModoPeYa: nuestra manera de trabajar focalizada en la flexibilidad y orientada a lograr un buen balance dentro y fuera de la oficina
La diversidad de talento potencia nuestra Cooltura y nuestra organización. Jugamos en equipo en todo lo que hacemos, y lo que más nos gusta de eso es que promovemos la creación de equipos diversos e inclusivos que puedan aportar diferentes perspectivas a PedidosYa. Nuestras oportunidades laborales están abiertas a todas las personas, independientemente de su identidad de género, orientación sexual, origen étnico, religión, edad, discapacidad y/o otras características individuales.
En caso de necesitar algún ajuste razonable o accesibilidad particular para tener la entrevista, por favor no dejes de aclararlo en tu postulación. Además, siéntete libre de indicarnos tus pronombres (él/ella/elle) desde el primer contacto.
#CoolturaPeYa #LaDiversidadNosPotencia
