Commercial Manager

Tenemos una nueva oportunidad para ti! Estamos buscando Commercial Manager para nuestro equipo de PedidosYa Market Argentina.

• Negociación. Es responsable de negociar todas las condiciones comerciales con los proveedores de su categoría (precio, margen, promocionalidad, plazos de pago, distribución y costos logístico, troncales, reconocimiento de merma, slow/zero movers, aperturas, cierres anuales, eventos). Formalización de las negociaciones.
• Gestión de performance y crecimiento: Análisis de la información para seguimiento de la performance a nivel categoría, proveedor, mercado en función de los objetivos de la compañía. Establecer acciones de mejora, detectar oportunidades, identificar insight para proponer nuevas acciones/ oportunidades. KPIs básicos de la gestión: Venta, órdenes, margen, share de mercado, DOH, Commercial Cycle, etc. Gestión de la info en la herramienta (dashboard integrado). Forecasting de variables principales con impacto en el p&L (Venta y margen)
• Gestión de relacionamiento con proveedores: Tareas relacionadas con la atención diaria del proveedor, reuniones periódicas de acuerdo a la relevancia de cada vendor, preparación de información para las reuniones y el desarrollo de relación con cada uno. Definición del WoW con el proveedor, canales de comunicación, atención y derivación de temas. Visita a plantas de proveedores y a tiendas con proveedores.
• Gestión interna con stakeholders: Tareas relacionadas con la gestión diaria de cada categoría, que implica relacionamiento/seguimiento con diversa periodicidad con distintas áreas de la compañía para lograr los objetivos compartidos del negocio. Áreas stakeholders: Ciclo Comercial, Marketing, Demand Planning, Logística, Operaciones, Finanzas, Food Safety, equipos regionales. Visita a tiendas y competencia.Representar al área comercial en presentaciones y reuniones internas clave con otras áreas y niveles directivos.
• Liderazgo: Desarrollar y liderar a un equipo de especialistas, promoviendo un ambiente de colaboración, innovación y excelencia. Establecer objetivos claros para cada miembro del equipo, asegurando la alineación con los objetivos estratégicos de la compañía. Evaluar regularmente el desempeño del equipo alineado a los objetivos del área y abordando áreas de mejora con planes de acción específicos. Facilitar la comunicación y colaboración interdepartamental para garantizar un flujo de trabajo eficiente y alineado.
• JBPs: Liderar la negociación de Joint Business Plans (JBP) con proveedores clave (CPGs), incluyendo la preparación y presentación en reuniones kick off con presencia de CEOs y directores de ambas empresas. Asegurar el seguimiento de los objetivos planteados
• Desarrollo de Proveedores: Tareas relacionadas con la búsqueda de nuevos proveedores alineados con la estrategia de surtido y precio que se define con el equipo de Ciclo Comercial. Definición de la estrategia por categoría, búsqueda de alternativas de proveedores según estrategia. Proceso de Alta.
• Reporte e información: Definición de reporte estándar para cada tipo de proveedor, frecuencia, canal de comunicación. Definir fuentes de información para realizar reportes. ejecutar el reporte/ realizarlo. Diseñar reportes ad hoc si se requiere. Armado de reportes ad hoc

• Estudiantes avanzados/as o graduados/as de carreras en Ciencias Económicas, Comercialización, Ingeniería Industrial y/o afines.
• +5 años de experiencia en retail o empresas de consumo masivo 
• Manejo de Excel/ Google Sheets, SQL, Looker, Tableau.
• Nivel de Inglés Intermedio - Avanzado
• Capacidad y experiencia liderando equipos de trabajo.
• Habilidades de negociación y capacidad de comunicación efectiva
• Orientación a los detalles, habilidades de organización y priorización y capacidad de resolución.

Pedidosya es parte de Delivery Hero, compañía líder mundial en delivery que opera en más de 70 países en todo el mundo. PedidosYa es la compañía de tecnología líder en delivery y quick commerce de Latinoamérica. Es una plataforma simple, rápida y accesible que conecta a una red de millones de personas usuarias, comercios y personas repartidoras a una gran variedad de productos y servicios que ofrece la comunidad. La compañía, que opera en 15 países de Latinoamérica lanzó en 2020 PedidosYa Market, el primer mercado 100% digital que entrega alimentos y artículos para el hogar desde los 10 minutos tras haber realizado el pedido. Delivery Hero cotiza en la Bolsa de Frankfurt desde 2017 y forma parte del índice bursátil MDAX.

• Crear valor para un gran ecosistema de negocios, con foco en la persona usuaria, porque somos user centric.
• Jugar en equipo siempre.
• Moverte a la velocidad de tus ideas.
• Aprender, desarrollarte y reinventarte.
• Generar impacto positivo en las personas y el planeta.
• Trabajar en #ModoPeYa: nuestra manera de trabajar focalizada en la flexibilidad y orientada a lograr un buen balance dentro y fuera de la oficina

La diversidad de talento potencia nuestra Cooltura y nuestra organización. Jugamos en equipo en todo lo que hacemos, y lo que más nos gusta de eso es que promovemos la creación de equipos diversos e inclusivos que puedan aportar diferentes perspectivas a PedidosYa. Nuestras oportunidades laborales están abiertas a todas las personas, independientemente de su identidad de género, orientación sexual, origen étnico, religión, edad, discapacidad y/o otras características individuales.

En caso de necesitar algún ajuste razonable o accesibilidad particular para tener la entrevista, por favor no dejes de aclararlo en tu postulación. Además, siéntete libre de indicarnos tus pronombres (él/ella/elle) desde el primer contacto. 

#CoolturaPeYa #LaDiversidadNosPotencia