About the opportunity
Tenemos una nueva oportunidad para ti! Buscamos KAM Senior para sumarse al equipo de Panamá!
Desarrollo e implementación de los planes comerciales para cumplir con las métricas de negocio:
- Desarrollar planes de acción y expansión con foco en el alcance de los KPI’s claves de los partners.
- Ejecutar los planes comerciales con foco nacional utilizando las herramientas disponibles.
- Dar seguimiento de las distintas negociaciones, identificar avances y trabajar en destrabar las objeciones.
- Dar seguimiento a los resultados de los KPIs de su cartera y modificar planes si es necesario para alcanzar los objetivos.
Construcción de relaciones comerciales estratégicas (win- win):
- Realizar visitas periódicas a los partners, estableciendo una esquema de comunicación fluido.
- Identificar las necesidades y oportunidades comerciales del partner teniendo en cuenta su presencia en los distintos puntos del país.
- Cumplir el rol de asesor comercial de cara a su cartera (uso eficiente de nuestra Propuesta de Valor).
- Liderar las negociaciones de acuerdos comerciales
Análisis de la información disponible para potenciar los planes y resultados
- Analizar resultados de KPI’s para identificar tendencias, desvíos y oportunidades de mejora
- Utilizar la data para tomar decisiones e implementar acciones con los partners asignados
- Realizar seguimiento de la actividad de la competencia y de las tendencias del mercado
What you need to be successful
- Sólida experiencia comercial generando y gestionando grandes carteras de clientes y cuentas.
- Perfil analítico y estratégico combinado con una marcada orientación a resultados.
- Habilidad para trabajar con autonomía y de forma proactiva.
- Capacidad de organización y planificación.
- Experiencia trabajando con indicadores comerciales.
- Dominio de Excel. (experiencia creando tablas dinámicas, reportes, etc)
- Profesionales titulados de carreras como Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería Comercial o afín
Who we are
Pedidosya es parte de Delivery Hero, compañía líder mundial en delivery que opera en más de 70 países en todo el mundo. PedidosYa es la compañía de tecnología líder en delivery y quick commerce de Latinoamérica. Es una plataforma simple, rápida y accesible que conecta a una red de millones de personas usuarias, comercios y personas repartidoras a una gran variedad de productos y servicios que ofrece la comunidad. La compañía, que opera en 15 países de Latinoamérica lanzó en 2020 PedidosYa Market, el primer mercado 100% digital que entrega alimentos y artículos para el hogar desde los 10 minutos tras haber realizado el pedido. Delivery Hero cotiza en la Bolsa de Frankfurt desde 2017 y forma parte del índice bursátil MDAX.
What's in it for you
- Crear valor para un gran ecosistema de negocios, con foco en la persona usuaria, porque somos user centric.
- Jugar en equipo siempre.
- Moverte a la velocidad de tus ideas.
- Aprender, desarrollarte y reinventarte.
- Generar impacto positivo en las personas y el planeta.
- Trabajar en #ModoPeYa: nuestra manera de trabajar focalizada en la flexibilidad y orientada a lograr un buen balance dentro y fuera de la oficina.
La diversidad de talento potencia nuestra Cooltura y nuestra organización. Jugamos en equipo en todo lo que hacemos, y lo que más nos gusta de eso es que promovemos la creación de equipos diversos e inclusivos que puedan aportar diferentes perspectivas a PedidosYa. Nuestras oportunidades laborales están abiertas a todas las personas, independientemente de su identidad de género, orientación sexual, origen étnico, religión, edad, discapacidad y/o otras características individuales.
En caso de necesitar algún ajuste razonable o accesibilidad particular para tener la entrevista, por favor no dejes de aclararlo en tu postulación. Además, siéntete libre de indicarnos tus pronombres (él/ella/elle) desde el primer contacto.
#CoolturaPeYa #LaDiversidadNosPotencia
